2 Activités, 0 stratégie : comment transformer le chaos en un plan d’action clair en 90 minutes
Avoir plusieurs casquettes est une des grandes forces de l’entrepreneuriat moderne. Vous êtes coach et consultante. Thérapeute et formatrice. Créatrice et stratège. Cette polyvalence est votre richesse, mais elle est aussi, pour beaucoup, la source d’une paralysie profonde. Vous avez l’impression d’avoir tous les ingrédients pour réussir, mais impossible de trouver la recette. Le résultat ? Un business qui stagne, une communication floue et un site internet qui reste désespérément une page blanche.
Vous vous reconnaissez ? Vous pensez peut-être que le problème est un manque de temps, de compétences techniques ou de la bonne stratégie marketing à la mode.
C’est faux.
Le blocage que vous vivez n’est que le symptôme visible d’un problème bien plus profond. Un problème que nous allons déconstruire aujourd’hui à travers un cas pratique concret : celui d’une entrepreneure qui, en 90 minutes, est passée de la confusion totale à un plan d’action d’une clarté absolue.
Le Symptôme visible : La paralysie de la communication
Le premier endroit où ce chaos interne se manifeste est votre communication. Cela ressemble souvent à ça :
- Le site internet impossible : Vous ouvrez la page d’accueil et le curseur clignote. Par quoi commencer ? Comment présenter vos deux activités sans que cela paraisse incohérent ? Faut-il deux sites ? Deux pages « À propos » ? Le projet est si écrasant que vous le repoussez sans cesse.
- Des réseaux sociaux décousus : Un jour, vous parlez de votre activité A. Le lendemain, de votre activité B. Votre audience est perdue. Elle ne comprend pas le fil rouge, la vision d’ensemble. Vous attirez des curieux, mais rarement les clients prêts à investir dans votre pleine valeur.
- Le pitch qui tombe à plat : Quand on vous demande « Et toi, tu fais quoi ? », vous bafouillez une liste de compétences au lieu de présenter une transformation claire. « Alors, je fais du coaching… et aussi de la création de… » Vous sentez vous-même que votre présentation manque d’impact.
Cette incapacité à communiquer efficacement n’est pas une fatalité. C’est le signal d’alarme qui vous indique que les fondations de votre entreprise ne sont pas stables.
Le diagnostic : Pourquoi vous êtes vraiment bloqué (Et ce n’est pas ce que vous croyez)
Face à cette paralysie, le réflexe est de chercher une solution en surface. « Il faut que je trouve un bon webdesigner », « Je devrais suivre une formation sur Instagram », « Si seulement j’avais un meilleur logo… ».
L’erreur commune : traiter le symptôme, pas la cause
Engager un freelance pour votre site web ou un community manager pour vos réseaux sociaux à ce stade, c’est comme engager un décorateur d’intérieur pour une maison qui n’a pas de fondations. Le résultat sera peut-être joli en surface, mais la structure restera bancale et fragile, prête à s’effondrer. L’outil ne créera jamais la clarté. La clarté doit exister avant le choix de l’outil.
La vraie cause : une crise du pilier « Identité »
Dans ma méthode d’Architecte d’entreprise, je m’appuie sur 4 piliers fondamentaux qui soutiennent toute entreprise durable : l’Identité, la Structure, la Stratégie et l’Humain.
Le blocage de l’entrepreneur « multi-casquettes » est presque toujours une fissure dans le tout premier pilier : l’Identité.
Le pilier Identité, ce n’est pas votre logo ou vos couleurs. C’est la réponse aux questions fondamentales :
- Quel est mon message unique ?
- Quel problème de fond est-ce que je résous ?
- Quelle est ma vision d’entreprise ?
- Pourquoi suis-je la seule à pouvoir le faire de cette manière ?
Sans une réponse claire à ces questions, il est impossible de structurer son business de manière cohérente, et encore moins de déployer une stratégie de marque efficace.
Étude de cas : De deux activités au chaos à une stratégie unifiée en 90 minutes
Laissez-moi vous illustrer ce processus avec le cas d’une cliente que nous appellerons « Claire ».
Le point de départ : La juxtaposition des compétences
Claire est une consultante et travaille avec des organismes mondiaux. Mais elle s’est toujours intéressée à la médecine chinoise et a décidé 40 ans plus tard de lancer une activité en ce sens.
Mais comment parler et de son activité de consultante, ET de son activité de médecine chinoise.
Elle était bloquée, ne savait pas si elle devait faire un site ou deux. Comment communiquer sur ces activités.
Bref, le flou total qui entraine… l’impossibilité de développer son activité.
Le déclic : La question qui change tout
Pendant notre séance de déblocage stratégique de 90 minutes, nous n’avons pas parlé une seule seconde de design de site web, de palettes de couleurs ou de hashtags Instagram.
Nous nous sommes concentrés sur une seule chose : son pilier Identité. Je lui ai demandé d’arrêter de chercher les « points communs » entre ses deux activités, et de répondre à une seule question :
« Pourquoi tu fais ce que tu fais ? «
Cette question l’a forcée à arrêter de penser en termes de « services » pour penser plus largement, mais surtout en revenant à elle. Elle m’a d’abord expliqué pourquoi elle avait lancé son activité de consultante, et ensuite m’a expliqué pourquoi elle avait lancé son activité de médecine chinoise.
Finalement, elle s’est rendu compte que c’était la même chose, mais à différente échelle.
Tout est devenu clair et son message est sorti tout seul.
C’était une évidence !
Le résultat : Un plan d’action complet et évident
Une fois ce message marketing clarifié, tout le reste est devenu d’une simplicité déconcertante. En moins de 90 minutes, nous avions :
- Un message clair et unifié qui est devenu son nouveau fil rouge.
- La structure complète de son site web, avec une page d’accueil qui présentait sa solution globale, et des pages services qui découlaient logiquement de cette promesse.
- Un plan d’action business pour les prochaines semaines, axé sur la création de contenu qui démontre son expertise sur la « performance sereine ».
Elle n’a pas eu besoin de « plus de temps ». Elle avait besoin de plus de clarté.
À la fin de son rendez-vous, elle était déconcertée et m’a dit : « Je ne pensais pas que cela pouvait aller si vite »
Comment appliquer ce principe à votre propre business
Vous pouvez commencer à sortir de la paralysie dès aujourd’hui en suivant ce processus simplifié.
Étape 1 : Arrêtez de penser « outils »
Fermez l’onglet de votre constructeur de site web. Mettez en pause vos applications de planification pour les réseaux sociaux. La solution n’est pas là pour le moment.
Étape 2 : Répondez à la question fondamentale
Prenez une feuille blanche et écrivez en haut la question : « Pourquoi je fais cela ». Ne vous censurez pas. Listez tout ce qui vous vient à l’esprit.
Étape 3 : Esquissez votre « fil rouge »
À partir de vos réponses, essayez de formuler une seule phrase qui résume cette solution globale. Ce sera la première version de votre nouveau positionnement d’entreprise. C’est le début de votre clarté.
Conclusion : La clarté n’est pas une option, c’est la fondation
Arrêtez de croire que vous avez besoin de plus de temps, de plus de compétences techniques ou de la dernière stratégie à la mode pour débloquer votre business. La ressource la plus précieuse dont vous manquez est la clarté.
La clarté sur votre identité est la fondation sur laquelle reposent une structure solide et une stratégie d’acquisition efficace. Sans elle, vous continuerez de vous épuiser à produire du contenu qui n’attire pas les bons clients.
Cette clarté n’a pas à prendre des mois de réflexion solitaire. Parfois, un regard extérieur expert suffit pour connecter les points et bâtir un plan en 90 minutes.
Si vous vous reconnaissez dans cette paralysie et que vous voulez obtenir cette clarté pour enfin être vue à votre juste valeur, alors il est temps que nous ayons une conversation.
