Pourtant, cette simple phrase est sans doute le conseil le plus dangereux et le plus toxique de l’écosystème entrepreneurial.
Pourquoi ? Parce que c’est un mensonge. Un mensonge bienveillant, peut-être, mais un mensonge qui ignore la vérité la plus fondamentale de votre parcours : vous n’êtes pas moi. Et vous n’êtes pas votre coach, votre formateur, ou l’influenceur à succès que vous suivez.
Ce conseil est la pierre angulaire des stratégies « taille unique » qui inondent le marché. Et aujourd’hui, nous allons déconstruire pourquoi cette approche est non seulement inefficace, mais aussi profondément culpabilisante. Je le sais, parce que pendant des années, j’ai moi-même prononcé cette phrase.
La mécanique d’un conseil culpabilisant
Pour comprendre la toxicité de ce conseil, il faut analyser le mécanisme psychologique qu’il enclenche. Il ne s’agit pas d’un simple encouragement, mais d’un véritable transfert de responsabilité.
Le transfert de responsabilité
Quand un formateur vous dit « voici ma méthode qui a fonctionné pour moi ; si je l’ai fait, tu peux le faire », il établit une fausse équivalence. Il sous-entend que la méthode est parfaite et universelle. Par conséquent, si vous appliquez la méthode et qu’elle ne fonctionne pas pour vous, la conclusion logique est implacable : le problème, ce n’est pas la méthode, c’est vous.
C’est ainsi que naît la culpabilité. Vous commencez à penser que vous n’avez pas assez travaillé, que vous n’êtes pas assez doué(e), pas assez résilient(e). Le conseil qui se voulait motivant devient une source de doute et de remise en question personnelle.
L’illusion du contexte identique
La vérité, c’est que le succès d’une stratégie n’est jamais uniquement dû à la stratégie elle-même. Il est intrinsèquement lié au contexte unique de la personne qui l’applique. Ce conseil ignore totalement :
- Votre expérience passée : Les compétences, les échecs et les succès qui ont forgé votre vision du monde.
- Votre personnalité et vos talents : Êtes-vous introverti(e) ou extraverti(e) ? Analytique ou créatif(ve) ? Une stratégie qui fonctionne pour un excellent orateur ne fonctionnera pas forcément pour un brillant écrivain.
- Vos contraintes personnelles : Votre charge mentale, votre situation familiale, vos ressources financières, votre énergie disponible.
- Votre résilience : Votre capacité à encaisser les coups et à vous relever.
Prétendre que ces éléments sont secondaires est une erreur fondamentale. Ce sont les fondations sur lesquelles toute stratégie doit être bâtie.
Ma prise de conscience : Une leçon d’humilité
Je vous parle avec d’autant plus de conviction que j’ai moi-même été de l’autre côté. Quand j’ai commencé à former des assistantes indépendantes, mon point de départ était mon propre succès. J’avais créé un modèle qui fonctionnait pour moi, et ma première impulsion a été de leur dire : « Faites comme moi, et ça marchera ». Je le disais avec une sincérité totale.
Mais j’ai vite observé une réalité dérangeante : mes clientes n’obtenaient pas les mêmes résultats, même en appliquant les mêmes actions. J’ai vite compris que mon rôle n’était pas de créer des clones de moi-même. Mon rôle était de devenir un architecte pour elles. De les aider à construire un business qui épouse la forme de leur vie, de leurs talents et de leurs ambitions. Pas l’inverse.
La métaphore du « Nail Art » : Penser en artisan, pas en usine
Pour illustrer cette différence, j’utilise souvent une métaphore qui parlera aux artisans de service. Imaginez qu’une cliente entre dans votre salon de manucure. Elle vous montre une photo d’un « nail art » ultra complexe vu sur Pinterest et vous dit : « Je veux ça ».
L’approche de l’usine : Le « Copier-Coller »
L’approche « taille unique », c’est de prendre la photo et d’essayer de la reproduire à l’identique, sans se poser de questions. Peu importe si la forme des ongles de la cliente ne s’y prête pas, si son style de vie va ruiner cette manucure en 24 heures, ou si la couleur ne correspond pas à sa carnation. On copie, on colle, on encaisse.
L’approche de l’artisan : Le « sur-mesure »
L’approche professionnelle, celle de l’artisan, est radicalement différente. Vous allez regarder la photo, puis vous allez regarder les mains de votre cliente. Vous allez analyser la forme de ses ongles, la nature de sa peau, vous allez lui poser des questions sur son métier, son style. Et vous allez lui dire : « Ok, on va s’inspirer de cette photo, mais on va l’adapter pour vous, pour que le résultat soit magnifique sur vos mains. »
Votre business mérite l’approche de l’artisan, pas celle de l’usine. Vous avez besoin d’une stratégie sur-mesure, pas d’une copie.
Comment bâtir votre stratégie sur-mesure ?
Construire un plan qui vous est propre ne signifie pas réinventer la roue. Cela signifie utiliser des cadres stratégiques éprouvés, mais les adapter à votre réalité unique.
Le point de départ : Le pilier « identité »
Toute stratégie efficace commence par une phase d’introspection, et non par une analyse des tendances du marché. C’est le premier de mes 6 piliers stratégiques : l’Identité. Avant de vous demander « quelle stratégie fonctionne ? », vous devez vous demander « qui suis-je et qu’est-ce que je veux bâtir ? ». C’est en clarifiant vos forces, vos valeurs et votre vision que les bonnes décisions stratégiques deviennent évidentes.
Conclusion : arrêtez de « copier », commencez à bâtir
Le sentiment de ne pas être à la hauteur, l’impression de stagner alors que d’autres réussissent, vient souvent de cette tentative de rentrer dans un moule qui n’est pas le vôtre.
Le véritable succès entrepreneurial ne se trouve pas dans l’imitation, mais dans l’incarnation. Il s’agit de construire un business qui est une extension authentique de qui vous êtes.
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